Интернет-маркетинг под ключ
Чем полезны?
Разработка продающих сайтов
Реклама в социальных сетях
Реклама в Яндекс и Google
Стратегия продвижения
Настройка сквозной и веб аналитики
Наше кредо
Повернуты на качестве
Честность от слова честь
Не грузим
— у клиента должно оставаться время на бизнес
Своих не кидаем
Покажи прибыль
Приветствую!
И конечно вы решили продвигать бизнес в интернете.
Ведь, как говорил Билл Гейтс:
«Если вас нет в Интернете, вас нет в бизнесе»
Для начала разберемся, кому доверить эту ношу:
| Фрилансер | Маркетолог в штат | Leadgentum | |
|---|---|---|---|
| Качество |
В агентстве существуют стандарты качества, тогда как наемные сотрудники — коты в мешке. |
||
| Надежность |
Агентство предоставляет гарантии и несет ответственность кошельком + не уволится или не уйдет в декрет в неподходящий момент. |
||
| Мотивация |
Агентство заинтересовано, чтобы дела у клиента шли в гору, ведь тогда он закажет новые услуги. |
||
| Обратная связь |
Агентство на связи в рабочее время, когда фрилансер видит 10 сон + только в агентствах с клиентом разговаривают на понятном языке. |
||
| Удобство работы |
Вам не нужно налаживать рабочий процесс + оплачивать рабочее место, отпуска и больничные. |
||
| Опыт |
В агентстве работают специалисты с суммарным опытом выше любого маркетолога. |
||
| Повышение квалификации |
Наемным сотрудникам некогда проходить обучение + нужно платить за него из своего кармана, агентство же заботится о компетенции сотрудников самостоятельно |
||
| Комплексный подход |
С агентством вам не надо искать дизайнеров, программистов, копирайтеров — команда профи ждет вас и заряжена на результат |
Но как среди сотен агентств найти своего братишку?
Давайте начистоту!
Чтобы убедить клиента оставить заявку, агентства доказывают свою успешность.
«Если будешь работать с нами, все будет в ажуре!»
Но давайте разберемся, чем они меряются?
Отзывы
Кейсы
Клиенты
Опыт
Сертификаты
Отзывы
Кейсы
Клиенты
Хорошо, а кто ответит мне на вопросы: как долго вы сотрудничали? Остался ли клиент доволен? А что, если учредитель в детстве сидел с тобой в одной песочнице, и поэтому выбрал твое агентство?
Даже пафосный логотип на сайте еще ни о чем не говорит.
Опыт
Сертификаты
Но что значит сертификат того же Яндекс или Google? Даже если ты получил его честно, а не коллективно всем отделом. Доказывает ли он, что ты хороший маркетолог? Нет. Сертификат только показывает, что ты умеешь пользоваться интерфейсом. А ты покажи результат!
Ну и чему теперь верить?
Главное в маркетинговом агентстве — принципы работы.
И вот 3 принципа, которые не соблюдают 90% маркетинговых агентств.
Что такое грамотная стратегия?
Представьте производителя высококлассной мраморной говядины.
Он приходит в рекламное агентство, чтобы заказать продвижение стейков.
Какая задача стоит перед агентством? Правильно,
продать ему как можно больше услуг. Больше… еще больше..
При этом, в такой непростой нише не все рекламные каналы выстрелят.
Что-то подходит больше, что-то меньше, что-то не стоит использовать совсем.
Но маркетологи напишут стратегию продвижения, в которой навяжут клиенту все, на чем специализируются.
А раздутые бюджеты объяснят тем, что надо повышать «узнаваемость бренда». А то, что вы не Coca Cola и вам нужно отталкиватся от
окупаемости, никого не парит.
В итоге клиент платит много, а в результате даже не может отбить вложенные деньги.
Для начала нужно решить, какие цели вы преследуете.
О вашем продукте должны узнать даже на Марсе, или только члены закрытого клуба масонов?
Какой бюджет вы готовы вложить?
Чтобы ваша реклама не отпускала клиентов даже во время сна? Или вы хотите постепенно наращивать обороты?
Дальше необходимо проанализировать рынок:
изучить конкурентные предложения, определить слабые и сильные стороны продукта, выяснить, как клиенты узнают о товаре и как доносится ценность продукта или услуги.
И вот мы подошли к главному вопросу:
«Почему клиент должен купить именно у вас и как его в этом убедить?»
Для этого нужно решить, чем вы лучше конкурентов. Может у вас скоростные курьеры на гироскутерах или гарантия до конца света.
Стратегия нужна, чтобы хорошенько подготовиться и не слить бюджет.
Представьте покупателя услуг организации праздников.
| HR-менеджер | Мамочка | |
|---|---|---|
| Мероприятие | Корпорат на 100 человек | День рождение 8-ми летнего чада |
| Цели | Заработать репутацию начальства и коллег | Показать себя хорошей матерью |
| Что важно | Хорошая кухня, приятный интерьер, веселая атмосфера | Занять детей, пообщаться с другими родителями |
| Участие | Готов взять на себя организационные моменты, чтобы потом хайповать устроенным праздником | Хочет спихнуть организационные моменты, ищет готовые решения |
| Бюджет | Не платит из своего кошелька — экономия не про него | Платит из семейного бюджета — мероприятие не должно влететь в копеечку |
Как видите, это абсолютно разные клиенты.
И им нельзя продать услугу организации праздников одинаковыми объявлениями.
Как обратить внимание 1000 разных людей на ваш продукт или услугу?
Нужно целиться точно в их боль. Чтобы тут же сказать:
я твой джин из бутылки и сейчас я решу твою проблему.
Для этого нужно выделить самые жирные группы и обратиться к ним персонально. Сделав акцент на том, что важно именно им.
Не нужно навязывать продукт, как делают многие. Просто найдите тех, кому он действительно нужен, и они обязательно купят.
- Этот принцип называется сегментацией.
И о нем забывают или попросту не знают большинство агентств на рынке. Почему?- это сложно
- долго
- трудоемко
- требует дополнительные ресурсы
- Легче просто настроить рекламную кампанию для всех, а потом сказать, что рынок перегрет, и поэтому заявка стоит так дорого!
«Настройте мне так, чтоб работало!»
Неет, так не бывает.
Представьте, если бы производители телефонов сказали:
«Вот вам проводные телефоны, все работает, радуйтесь».
Тогда не появилось новенького айфона, с которым можно не только звонить из любой точки мира, но и снимать видео, и выходить в интернет.
Так и с рекламой.
Без тестов, гипотез и постоянных улучшений вы получите всего 10% результата.
А теперь о том, как делать рекламу дешевле!
Как понять, что мы сделали все правильно?
Открою секрет, даже нереальные гуру не могут быть уверены в результате на этапе планирования. Ведь это суровый рынок, и подвести может даже многолетний опыт.
На помощь нам приходит принцип Fail Fast. Его задача убрать то, что не работает и усилить то, что приносит бабло. Для этого мы будем тестировать разные методы коммуникации с целевой аудиторией. К примеру, кто-то хочет, чтобы с
ним сюсюкались, другие любят пожестче.
ЧТОБЫ УЛУЧШИТЬ РЕЗУЛЬТАТ, МЫ БУДЕМ:
- Проводить A/B тесты
- Анализировать полученные результаты
- Вносить корректировки в рекламу
- Оптимизировать рекламные кампании
- И масштабировать их
И все это для того, чтобы ваш бизнес мог расти и развиваться.
Но вы никогда не узнаете, как работает агентство, пока не поговорите лично.
Минимум, который нужно получить:
- аудит
- конкурентный анализ
- индивидуальный план роста
Опираясь на эти принципы, мы предлагаем:
Таргетированную рекламу в Instagram, Facebook, Вконтакте и Одноклассниках
Ваша целевая аудитория проводит 50% своего свободного времени в социальных сетях — мы покажем им вашу рекламу
Контекстную рекламу в Яндекс и Google
Ваш клиент ищет ваши товары / услуги в поисковых системах — поможем ему найти вас
Продающие сайты
Создаем сайты, которые продают и вызывают доверие
Сквозную аналитику
Чтобы отслеживать и улучшать результаты маркетинговых активностей, необходимо иметь настроенную аналитику
Стратегию продвижения
Разрабатываем долгосрочную маркетинговую стратегию, которая поможет выделиться среди конкурентов и обойти их
— А вдруг вы окажетесь не теми, за кого себя выдаете?!
Ну так давайте познакомимся:
Наша банда
Алексей
С детства изучаю бизнес и способы привлечения клиентов
Роман
Увлекаюсь производством контента и мастерски владею словом
Василий
Нахожу технические решения для продвижения бизнеса
Работать с нами очень просто
Оставляете заявку
болтаем по телефону или чатимся в мессенджере
понимаем, подходим ли друг другу
НЕТ — даем рекомендации по поиску агентства для вас
ДА — назначаем встречу, на которой задаем вопросы почти как Дудь
готовим коммерческое предложение
согласовываем, прописываем KPI
ЗАКРЕПЛЯЕМ
все на бумаге
приступаем к работе
И напоследок страшилка, от которой трясутся поджилки у каждого предпринимателя:
«Закажу
маркетинговые услуги, деньги заплачу
— выхлопа 0!»
Чтобы вы не просыпались в холодном поту, я лично даю вам гарантию:
- не выполним обещания
- затянем сроки
- сольем бюджет
Вернем деньги!
Получите бесплатное предложение
Слабые места и ошибки в рекламных кампаниях
Ключевые слова, ставки, трафик
A/B тесты
Структура рекламных кампаний